起帆电缆的市场打法，核心就是“海陆并进、产能就近配送、经销直销并重、高端特种电缆突破”。
它先把陆缆作为基本盘，再往海缆和高端特种电缆提升附加值。2025年行业价格战比较激烈时，起帆主动收缩低毛利、高风险陆缆订单，优先保利润；到2026年上半年又转为积极抢单，营收同比增长19.46%，净利润也同步增长，说明它从“保利润”回到了“量价双升”的扩张节奏。
产能布局上，起帆在上海金山、上海闵行、安徽池州、湖北宜昌、福建平潭形成五大基地，年产能超300亿元。这种布局不只是扩产能，更重要的是缩短运输半径，降低物流成本，提升区域交付速度。平潭海缆基地一期已经具备生产制造能力，二期还在加快建设，目标就是切入海上风电、跨海联网等高端海缆市场。
渠道上，起帆走的是经销、直销、电商三线并行。线下有300多家签约经销商，覆盖华东、西北、华中、华南等区域；直销端重点参与电网、铁路、石化、建筑、新能源等项目招投标；线上则通过京东工业等平台拓展工业客户。相比一些更依赖工程招投标的品牌，起帆在经销商网络和工业电商渠道上走得更早一些。
市场开拓方面，起帆在国网、南网配网和省级电网协议库存项目中参与度较高，2026年上半年中标了南方电网主网线路材料框架招标，以及国网宁夏、江苏、山东、河南、湖北、安徽、浙江、内蒙古、重庆等多个省级电网协议库存项目。同时，它还在机器人电缆、航空航天线缆、储能电缆、数据中心铜缆、海缆等高附加值方向加大投入，试图摆脱传统电缆的低毛利竞争。
整体看，起帆电缆优势在于产能布局广、交付响应快、经销商网络成熟、海缆和特种电缆正在放量；短板是传统陆缆毛利率不高，海缆产能释放和订单获取仍有不确定性。和正泰相比，起帆更强调“产能网络+快速交付+海缆突破”，正泰则更偏“电气生态协同+配网渠道+性价比”。
